Аналитика не спасает бюджет, если вы смотрите только на ROAS

Аналитика не спасает бюджет, если вы смотрите только на ROAS

ROAS показывает выручку, но не объясняет, где теряется маржа. В перформансе полезнее сверять его с CPA, средним чеком и долей выкупа: тогда видно, приносит ли кампания прибыль или просто красивый отчёт.

Проверьте аналитику по трём слоям:
— уровень канала: клики, CTR, CPC, конверсия в лид/покупку;
— уровень воронки: где отваливается трафик — на лендинге, в корзине, на оплате;
— уровень экономики: маржа, возвраты, повторные покупки, LTV. 📊

Частая ошибка — сравнивать кампании только по последнему касанию. Если один источник даёт дешёвый лид, но низкое качество, он будет выглядеть сильнее в отчёте, чем источник с дорогим, но платёжеспособным трафиком. Поэтому сегментируйте данные по аудиториям, устройствам и офферам, а не только по каналу.

Ещё один полезный фильтр — аномалии. Если растёт CTR, но падает конверсия, проблема часто не в рекламе, а в креативе с обещанием, которое не подтверждается на лендинге. Если клики стабильны, а лиды просели, ищите сбой в форме, скорости сайта или трекинге.

Смотрите на аналитику как на систему проверки гипотез: сначала трафик, потом воронка, затем деньги. Тогда цифры начинают не «отчитываться», а подсказывать, что исправить.