CTR не платит за покупку: как креатив довести до конверсии, а не до клика

CTR не платит за покупку: как креатив довести до конверсии, а не до клика

Если креатив дает высокий CTR, но покупок мало — проблема обычно не в трафике, а в несоответствии обещания и посадки. Пользователь кликает на один месседж, а на ленде видит другой. Алгоритм это не исправит.

Проверяйте креатив по 4 слоям:
• Первый экран: за 1–2 секунды должно быть понятно, что продается и кому.
• Оффер: не маскируйте цену, условия и ограничения.
• Доказательство: цифры, демонстрация, сценарий использования, а не абстрактный “вау-эффект”.
• Переход в лендинг: если визуал и текст крео не совпадают с первой секцией страницы, падает CVR.

Сильный CTR часто дают крео с широким обещанием, но они же ломают post-click. Лучше резать гипотезы по углам: отдельный креатив под боль, под выгоду, под возражение. Анализ данных говорит сам за себя: если клик дорогой, но покупка есть — масштабируем. Если клики дешевые, а покупок нет — меняем не медиабаинг, а смысл креатива.

Тестируйте связку креатив → лендинг как один сценарий. Если на уровне CTR все хорошо, а purchase rate проседает, проблема почти всегда в оффере, первом экране или ожиданиях, которые вы сами создали. Тестируем гипотезу — смотрим на спенд.