Самая частая ошибка в юнит-экономике при «Growth»-подходе — считать LTV на когорте первых 7 дней.
Берёшь оффер, льёшь трафик, смотришь: CPA = $8, Revenue = $11, маржа = $3. Всё ок, масштабируешь. Через месяц минус.
Что пошло не так? LTV считался на «горячей» когорте — тех, кто зарегистрировался и сразу купил. А реальный паттерн — 70% конверсий падает на 14–30 день после регистрации. Ты смотрел на первые 7 дней и видел лучшее, что есть в твоей воронке.
Как считать правильно:
→ Строй когорты минимум 30-45 дней
→ Смотри Revenue не на дату регистрации, а на дату транзакции
→ Считай отдельно LTV по каналам: SEO-трафик и push — разные паттерны поведения
→ Добавь «поправку на хвост» — умножай 30-дневный LTV на коэффициент 1.2–1.4 для долгосрочных офферов
Пример: при CPA = $8 и 7-дневном LTV = $10 кажется рентабельным. Реальный 45-дневный LTV = $7.2. Льёшь в минус с первого дня, просто не видишь этого сразу.
Growth без правильного окна атрибуции — это просто быстрый слив бюджета с красивыми дашбордами.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...