Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Growth-подходом — считать LTV по первой когорте и масштабиро

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Growth-подходом — считать LTV по первой когорте и масштабировать на её основе.

Выглядит так: первые 500 пользователей дали LTV $12, CAC вышел $8, маржа $4 — кажется, можно лить. Льёшь в 10 раз больше, и через месяц когорта показывает LTV $6. Минус $2 с каждого.

Почему так происходит: первая когорта — это тёплая аудитория. Ретаргет, лояльные, знакомые с продуктом. Когда начинаешь масштаб, идёт холодный трафик с другим поведением и другим retention.

Что считать правильно:

→ LTV разбивать по источнику трафика и температуре аудитории отдельно

→ Смотреть не на средний LTV, а на медианный — он честнее при широком разбросе

→ Закладывать LTV не на 12 месяцев, а на период окупаемости CAC + 20% запас

Конкретный шаг: перед масштабом прогони новую когорту хотя бы 2–3 недели на холодном трафике с бюджетом 10% от планируемого. Только потом считай юнит-экономику для роста.

Growth без честной юнит-экономики — это просто дорогой эксперимент за свой счёт. 📊