Самая частая ошибка в юнит-экономике контентного проекта — считать ROI по первой конверсии.

Самая частая ошибка в юнит-экономике контентного проекта — считать ROI по первой конверсии.

Берёте статью, вложили 3 000 ₽ в написание, получили 1 лид по 2 500 ₽. Смотрите: «убыток, не работает». Отключаете.

Но контент — не баннер. У него есть хвост.

Та же статья через 3 месяца даёт ещё 8 лидов органикой. Итого 9 конверсий на 3 000 ₽ вложений = 333 ₽/лид. Совсем другая математика.

Что нужно считать правильно:

— LTV контента: сколько конверсий принесёт материал за 6–12 месяцев, а не за первую неделю.
— Decay rate: как быстро падает трафик. У evergreen-статей он низкий, у новостных — трафик умирает за 2–3 дня.
— Полную стоимость: написание + редактура + SEO-оптимизация + публикация. Часто забывают последние два пункта и занижают CPL в 1,5 раза.

Практический ориентир: оценивайте контентный юнит не раньше чем через 90 дней после публикации. До этого — только промежуточные метрики (трафик, глубина, время на странице).

Считаете по-другому — режете рабочие активы раньше времени.