Частая ошибка в юнит-экономике при работе с Яндекс Рекламой — считать CPL по фактическому списанию с баланса и

Частая ошибка в юнит-экономике при работе с Яндекс Рекламой — считать CPL по фактическому списанию с баланса и забывать про НДС 20%.

Пример: потратил 100 000 ₽, получил 200 лидов → CPL = 500 ₽. Выглядит нормально. Но если ты на ОСНО и тянешь НДС к вычету — ок. А если упрощёнка или работаешь через физлицо — реальная стоимость лида уже 600 ₽, потому что 20% ты не возвращаешь.

На офферах с апрувом 30% и выплатой 1 500 ₽ за лид разница между 500 и 600 ₽ CPL меняет ROI с +50% до +25%. Это граница между «масштабирую» и «стою».

⚠️ Ещё одна зона риска — холд. Если выплата приходит через 30 дней, а ты крутишь каждую неделю, у тебя заморожено 4 недели оборота. Это тоже стоимость денег, которую мало кто закладывает в юнит.

Что делать: считай реальный CPL с учётом налогового режима, закладывай стоимость холда (хотя бы по ставке овердрафта), и только потом смотри на маржу. Иначе цифры красивые, а кэш не сходится.