Самая частая ошибка в юнит-экономике ретаргета — считать стоимость касания вместо стоимости возврата.

Самая частая ошибка в юнит-экономике ретаргета — считать стоимость касания вместо стоимости возврата.

Пример: вы платите 8₽ за клик по аудитории «брошенная корзина». CR в покупку — 4%. Итого CPO = 200₽. Кажется, норм.

Но вы забыли вычесть тех, кто и так бы вернулся сам. Органический return rate у этого сегмента — 25%. Значит, ретаргет реально «сделал» только 75% конверсий. Реальный CPO уже 267₽.

А если маржа с заказа — 250₽, вы работаете в минус.

Как считать правильно:

1. Определите baseline — сколько % аудитории возвращается без ретаргета (через holdout-группу или исторические данные).
2. Вычтите этот % из конверсий ретаргета.
3. Пересчитайте CPO на «добавочные» конверсии.

⚠️ Без holdout-группы вы просто платите за то, что случилось бы бесплатно.

Ретаргет — не про «показал = заработал». Он про incremental lift. Если не считаете его — сливаете маржу и не понимаете почему.