Самая частая ошибка в юнит-экономике ретаргета — считать CAC по всему трафику, не разделяя холодный и тёплый.
Пример: потратили 50 000 ₽ на кампанию, получили 200 конверсий. CAC = 250 ₽. Выглядит норм. Но из этих 200 конверсий — 140 пришли с ретаргета на аудиторию, которая уже была в базе. Реальный CAC по новым — 714 ₽. Юнит не сходится.
Что происходит дальше: масштабируете бюджет, холодная аудитория кончается, ретаргетная база не растёт — и ROAS падает в пол.
Как считать правильно:
— Разделите кампании на cold / retarget физически, в разных адсетах
— Считайте LTV и CAC отдельно для каждого сегмента
— Ретаргет должен окупаться быстрее (короткое окно атрибуции, 1–3 дня)
— Если ретаргет даёт CAC ниже cold в 2+ раза — отлично, масштабируйте пополнение базы, а не сам ретаргет
⚠️ Ретаргет не генерирует спрос — он только дожимает. Без роста cold-трафика база сгорит за 2–4 недели.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...