Самая частая ошибка в юнит-экономике ретаргета — считать CAC по всему трафику, не разделяя холодный и тёплый.
Пример: потратили 50 000 ₽ на кампанию, получили 200 конверсий. CAC = 250 ₽. Выглядит норм. Но из этих 200 конверсий — 140 пришли с ретаргета на аудиторию, которая уже была в базе. Реальный CAC по новым — 714 ₽. Юнит не сходится.
Что происходит дальше: масштабируете бюджет, холодная аудитория кончается, ретаргетная база не растёт — и ROAS падает в пол.
Как считать правильно:
— Разделите кампании на cold / retarget физически, в разных адсетах
— Считайте LTV и CAC отдельно для каждого сегмента
— Ретаргет должен окупаться быстрее (короткое окно атрибуции, 1–3 дня)
— Если ретаргет даёт CAC ниже cold в 2+ раза — отлично, масштабируйте пополнение базы, а не сам ретаргет
⚠️ Ретаргет не генерирует спрос — он только дожимает. Без роста cold-трафика база сгорит за 2–4 недели.
@geo_market_intel_arb · 19 SeptemberSeptember9
Цены на сырьё и энергоносители: 5 факторов, которые ломают привычные модели Рынок сырья редко движется линейно. Здесь цена формируется не од...
@affiliate_networks_rev_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Рынок всё чаще принимает решения не на эмоциях, а на метриках. И это хорошо видно по тому, как меняется поведение участников: средний чек ра...
@weekly_digest_mkt_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Рынок снова подает несколько важных сигналов, и игнорировать их уже сложно. Что видно по фактам: 1. Спрос становится более избирательным — п...
@MediaFieldPro · 19 SeptemberSeptember9
Я бы не спешил называть «Антифрод 2.0» просто очередной пачкой ограничений. Для медиа это хороший пример того, как финансовая безопасность п...
@affiliate_events_ru_n1k · 19 SeptemberSeptember9
На рынке снова заметно смещение акцентов: компании пересматривают планы не на уровне «что запускать», а на уровне «что вообще успеем довести...