Самая частая ошибка в юнит-экономике CPA — считать ROI от Revenue, а не от Profit.

Самая частая ошибка в юнит-экономике CPA — считать ROI от Revenue, а не от Profit.

Пример: оффер платит $20 за лид. Трафик обходится в $15. Кажется, профит $5, ROI 33%. Но в расчёт не заходят: комиссия сетки 5%, холд 30 дней (замороженные деньги = стоимость капитала), процент апрува 70%.

Реальная картина:
— Выплата с учётом апрува: $20 × 0.7 = $14
— Минус комиссия сетки: $14 × 0.95 = $13.3
— Трафик: $15

Итог: минус $1.7 на каждый лид. Кампания убыточна — а на поверхности выглядела прибыльной.

Что считать обязательно:
1. Апрув — только реальный, из личного кабинета, не заявленный в оффере
2. Комиссию сетки и возможные штрафы за фрод
3. Стоимость холда: если оборачиваете $10k в месяц при 30-дневном холде — это замороженный $10k, у которого есть цена

Прежде чем масштабировать — закройте хотя бы один платёжный цикл и посчитайте фактический ROI. Не прогнозный.