Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с «Маркетинг» — считать CPA без учёта отложенных конверсий.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с «Маркетинг» — считать CPA без учёта отложенных конверсий.

Вы запустили кампанию, получили 50 лидов по 400 ₽. Казалось бы, укладываетесь в KPI. Но партнёрка засчитывает конверсию через 7–14 дней после клика. В этот момент вы уже открутили следующий флайт с теми же настройками — и уже потратили ещё 20 000 ₽.

Когда данные наконец приходят, выясняется: реальный апрув — 40%, а не 70%, которые вы закладывали. Итоговый CPA вырос до 700 ₽. Маржа ушла в минус.

Что делать:

1. Считайте «грязный» CPA только на когорте старше 21 дня — тогда конверсии уже устоялись.
2. Держите в модели два показателя: предварительный CPA (для оперативных решений) и финальный CPA (для оценки юнита).
3. Закладывайте апрув с дисконтом 20–25% от исторического — это буфер на фрод и холд.

Без этого вы оптимизируете не реальный юнит, а иллюзию на незрелых данных.