Самая частая ошибка в юнит-экономике SEO — считать стоимость трафика нулевой.

Самая частая ошибка в юнит-экономике SEO — считать стоимость трафика нулевой.

«SEO бесплатное» — и в модель идёт CAC = 0. Отсюда рисуется красивый ROI, проект выглядит прибыльным, деньги вливаются в контент и ссылки.

А потом апдейт — и юнит разваливается.

Правильный подход: разносить затраты на привлечение по сроку жизни позиций. Если вы потратили 150 000 ₽ на продвижение страницы, и она держит топ 18 месяцев, то стоимость трафика за месяц — 8 300 ₽. Делите на количество лидов с этой страницы — получаете реальный CPL.

Второй момент — амортизация. Ссылки протухают, контент устаревает, позиции падают. Закладывайте 15–20% от бюджета на поддержку как постоянную статью расходов.

Третий — время до первого дохода. SEO даёт результат через 3–6 месяцев. Если вы не учли кассовый разрыв в модели, первый квартал убьёт проект раньше, чем трафик пойдёт.

⚠️ Юнит без учёта этих трёх факторов — не экономика, а фантастика.