Самая частая ошибка в юнит-экономике PR-офферов — считать CPM как стоимость «показа», а не «охвата целевой ауд

Самая частая ошибка в юнит-экономике PR-офферов — считать CPM как стоимость «показа», а не «охвата целевой аудитории».

Берёте паблик с 500k подписчиков, платите 15 000 ₽ за пост. CPM выходит 30 ₽ — кажется дёшево. Но реальный охват по нише (те, кто вообще кликнет на ваш оффер) — 3–5% от базы. Итого: 15 000–25 000 человек. Реальный CPM уже 600–1000 ₽.

Дальше хуже. CR из клика в лид на холодном трафике с PR — 1–3%. При 500 кликах (конверсия охвата в клик ~2%) получите 5–15 лидов. Стоимость лида — 1000–3000 ₽. Если ваш EPC по офферу ниже этой цифры, связка в минусе с первого касания.

Что делать:

— Запрашивайте у площадки статистику охвата по конкретной нише, не общие цифры.
— Считайте CPL через воронку: охват → клик → лид, а не через CPM по подписчикам.
— Закладывайте 2–3 касания до конверсии — PR редко бьёт с первого поста. 💡

Если оффер отбивается только с первого контакта — PR-канал для него не подходит.