Самая частая ошибка в юнит-экономике: считать CPL, а не CAC.
Привлёк лид за 200 ₽ — радуешься. Но из 100 лидов в оплату идут только 12. Итого стоимость одного платящего клиента — 1 667 ₽. Теперь смотри на LTV: если клиент приносит 1 500 ₽ за всё время — ты работаешь в минус, даже не замечая этого.
Второй момент — не учитывается стоимость «мусорного» трафика внутри кампании. Купил 10 000 кликов, 3 000 из них — боты или нецелевая аудитория. Их стоимость всё равно размазывается по юниту и занижает реальный CPA на 20–30%.
⚠️ Как это фиксить:
— Считай CAC, а не CPL. Бери все расходы на трафик и дели на количество оплативших.
— Убирай нецелевые сегменты из расчёта отдельно, чтобы видеть «чистую» конверсию.
— Сравнивай CAC с LTV в горизонте 30/60/90 дней, а не по первой транзакции.
Модель может выглядеть прибыльной на уровне CPL и убыточной на уровне бизнеса — именно здесь сливаются бюджеты.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...