Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Таргетом — считать ROI от первой покупки, забывая про LTV.
Пример: лид стоит 400 ₽, средний чек 800 ₽, апрув 60%. Итого CPL по факту ~667 ₽, маржа «уходит в ноль». Кажется — не работает, льём в стоп.
Но если добавить в расчёт повторные покупки за 90 дней — картина меняется. Клиент делает в среднем 1,8 заказа. LTV = 800 × 1,8 × 0,6 = 864 ₽. Уже плюс.
Ещё одна дыра — не учитывать стоимость отказников. Трафик пришёл, форму заполнил, но не выкупил. Этот «мусор» тоже стоит денег и размывает реальный CPO.
Как считать правильно:
1. CPL × (1 / апрув) = реальный CPO
2. CPO сравниваем не с первым чеком, а с маржой за весь срок жизни клиента
3. Закладываем процент отмен и возвратов (обычно 10–20% в e-com)
Без этих трёх шагов юнит-экономика — просто красивая таблица, которая врёт.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...