Самая частая ошибка в юнит-экономике при арбитраже — считать ROI от лида, а не от оплаты.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при арбитраже — считать ROI от лида, а не от оплаты.

Схема выглядит красиво: потратил 100$, получил 20 лидов по 5$ каждый, оффер платит 10$ за лид — ROI 100%. Но оффер платит за подтверждённую оплату, а апрув 40%. Реальная цена оплатившего — 12,5$, а не 5$. Уже минус.

Добавь сюда холд 30 дней и реальный фрод-порог сети — и «прибыльная» кампания становится убыточной ещё до выплаты.

Как считать правильно:

— Берёшь расходы за период
— Делишь только на подтверждённые конверсии (статус «approved»)
— Учитываешь отмены и чарджбэки за прошлые периоды как поправочный коэффициент

Пример: 500$ расходов, 80 лидов, апрув 45% = 36 оплат. Реальный CPA = 13,9$. Если оффер платит 15$ — маржа 1,1$. Это не масштабируемо.

⚠️ Никогда не оптимизируй кампанию по CPL. Оптимизируй по CPA с учётом апрува конкретно на этом оффере и источнике.