Самая частая ошибка в юнит-экономике SEO-трафика — считать CAC по последнему клику.
Берёшь конверсию 2%, средний чек 3000 ₽, ROI выходит 180%. Красиво. Но ты не учёл, что статья «догревала» пользователя 4 месяца, он заходил 6 раз с разных каналов, и реальная атрибуция стоит этой сессии максимум 30% ценности.
Второй момент — амортизация контента. SEO-статья за 8000 ₽ живёт 18–24 месяца. Если делить затраты только на первый месяц трафика, получаешь раздутый CPL. Правильно: делить стоимость на прогнозируемый срок жизни материала и суммарный объём лидов за этот период.
Третья дыра — игнорирование технических расходов. Хостинг, апдейты, переиндексация, правки после апдейта Google — это 15–25% от стоимости контента ежегодно. В модель не заносят, в итоге «дешёвый» SEO-канал внезапно убыточен.
⚠️ Считай юнит-экономику SEO как подписочную модель: затраты размазаны во времени, выручка тоже. Только когорный анализ по месяцам запуска даст честную картину.
@AdOpsWire · 19 SeptemberSeptember9
Myth: a fat sellers.json signals a healthy SSP Heard for years that more seller entries means more reach. Wrong read. — DSPs increasingly we...
@AdOpsWire · 19 SeptemberSeptember9
GAM as SSP vs running an SSP tag direct: who keeps the margin Heard: mid-tier pubs default everything through GAM/AdX and never question the...
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...