Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Growth — считать CAC без учёта стоимости реактивации.
Берёшь связку: трафик → лид → депозит. Считаешь, что привлёк пользователя за $12, ROI положительный, масштабируешь. Но через 30 дней 40% базы уходит в churn. Команда запускает push, email, ретаргет — тратит ещё $6 на пользователя. Реальный CAC уже $18, а юнит-экономика давно в минусе.
Правильная формула:
CAC реальный = (бюджет на привлечение + бюджет на удержание) / количество платящих пользователей
Если в Growth-модели у тебя нет отдельной строки на retention-cost — модель врёт.
Что делать прямо сейчас:
— разбей когорты по месяцам
— посчитай, сколько тратишь на каждую когорту после первой конверсии
— добавь эту сумму в CAC
Когда сделал это впервые на реальном проекте, CAC вырос с $9 до $21. Оффер казался прибыльным. Не был.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...