Самая частая ошибка в юнит-экономике Display — считать CAC только по кликам.
Покупаешь CPM, платишь за 100 000 показов, получаешь 80 кликов и 3 конверсии. Считаешь: потратил 5 000 ₽, 3 лида = 1 667 ₽ CAC. Дорого, кампанию рубишь.
Но Display работает иначе. Ещё 12 человек увидели баннер, не кликнули — и купили через поиск или директ через 3 дня. В атрибуции они ушли в другой канал. Display остался с нулём конверсий и красным CAC.
Что нужно сделать: включить view-through конверсии с окном 3–7 дней и сравнить когорты. В тесте на одном ГЕО сравниваешь две недели с Display и без — смотришь на общий CR сайта, а не только на клики с баннеров.
⚡ Реальный пример: после включения VTC-атрибуции CAC по Display упал с 1 600 ₽ до 420 ₽. Кампания из убыточной стала одной из лучших в миксе.
Display — это не перформанс-канал в классическом смысле. Считай его влияние на воронку целиком, иначе юнит-экономика будет врать.
AFF.TOP — Display
@display_afftop
Самая частая ошибка в юнит-экономике Display — считать CAC только по кликам.
Этот пост опубликован в Telegram-канале AFF.TOP — Display. Подписаться можно по ссылке: @display_afftop.