Самая частая ошибка в юнит-экономике с PR-трафиком — считать его «бесплатным».
Схема выглядит так: разместили статью за 15 000 ₽, получили 300 кликов, 12 лидов, 3 продажи по 5 000 ₽ комиссии. Итого: 15 000 вложений, 15 000 дохода. Ноль? Не совсем.
В расчёт не попали: 4 часа работы редактора (≈4 000 ₽), согласование с площадкой (1–2 часа), отложенный трафик — статья продолжает давать лиды ещё 2–3 месяца, но их уже не атрибутируют на этот размещение.
Результат — в CRM написано «PR не окупился», хотя реальный ROI за квартал вышел 180%.
Как считать правильно:
1. Фиксируй UTM на каждое размещение и смотри конверсии за 90 дней, а не за неделю.
2. Добавляй в стоимость лида все трудозатраты — копирайтер, менеджер, правки.
3. Считай отдельно «горячие» лиды из PR и ретаргетинг, который они запускают — это разные воронки с разным LTV.
PR-трафик медленный, но его юнит-экономика часто лучше платного. Просто не тот горизонт измерения. ⏱️
@AdOpsWire · 19 SeptemberSeptember9
Myth: a fat sellers.json signals a healthy SSP Heard for years that more seller entries means more reach. Wrong read. — DSPs increasingly we...
@AdOpsWire · 19 SeptemberSeptember9
GAM as SSP vs running an SSP tag direct: who keeps the margin Heard: mid-tier pubs default everything through GAM/AdX and never question the...
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...