Самая частая ошибка в юнит-экономике с лидами — считать CPL вместо CPA.

Самая частая ошибка в юнит-экономике с лидами — считать CPL вместо CPA.

Покупаешь лиды по 300 ₽, радуешься, что дёшево. Но не учитываешь, что до продажи доходит только каждый пятый. Реальная стоимость клиента — 1 500 ₽. А средний чек — 1 200 ₽. Работаешь в минус, не замечая этого неделями.

Как считать правильно:

CPL × (1 / CR лид→продажа) = реальный CAC

Если CPL = 400 ₽, а конверсия 15% — CAC уже 2 666 ₽. Это должно быть меньше LTV или маржи с первой сделки.

Вторая ошибка — не разделять качество лидов по источнику. Лиды из таргета и из SEO могут стоить одинаково, но конвертироваться в 3 раза по-разному. Считаешь среднее — теряешь деньги на плохом источнике и не масштабируешь хороший.

⚠️ Минимум, который нужен в таблице: CPL, CR по воронке, CAC, LTV, ROMI — отдельно по каждому каналу.

Без этого юнит-экономика — это просто красивая таблица, которая не помогает принимать решения.