Самая частая ошибка в юнит-экономике мобильного трафика — считать ROI по кликам, а не по инсталлам.

Самая частая ошибка в юнит-экономике мобильного трафика — считать ROI по кликам, а не по инсталлам.

Схема выглядит так: закупили трафик на 1000$, получили 10 000 кликов, 500 инсталлов, 50 целевых действий. CR клик→инсталл = 5%, CR инсталл→депозит = 10%. Всё вроде норм.

Но в таблицу вносят стоимость клика (0,1$), а не стоимость инсталла (2$). И когда оффер платит 8$ за депозит — кажется, что плюс. По факту: 50 депозитов × 8$ = 400$. Потратили 1000$. Минус 600$.

Почему так происходит? Потому что мобайл-трафик часто покупается по CPM или CPC, а конверсия в инсталл «съедается» между точками учёта. Трекер показывает клики, партнёрка — конверсии, а разрыв никто не считает.

Что делать:

— Считайте eCPI (effective cost per install) на старте, не в конце недели

— Ставьте KPI именно на инсталл: если eCPI > 1,5–2$ при выплате 8–10$ — трафик уже в зоне риска

— Разбивайте воронку по источникам, не по кампании целиком

Мобайл прощает многое, но не слепую математику.