Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Таргетом — считать ROI по кликам, а не по оплатам.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Таргетом — считать ROI по кликам, а не по оплатам.

Классика: CPL = 300 ₽, апрув 40%, выплата 1500 ₽. Считаешь: 1500 × 0,4 = 600 ₽ дохода, профит 300 ₽. Запускаешь. Уходишь в минус.

Где ошибка?

Апрув считается не от лидов, а от тех, кто дошёл до оплаты. А до оплаты доходит 40% от тех, кто оставил заявку. Но ещё раньше — конверсия из клика в заявку, скажем, 5%. Итого: 1000 кликов → 50 заявок → 20 оплат. При CPС 15 ₽ потратил 15 000 ₽, заработал 20 × 1500 = 30 000 ₽. Хорошо. Но если CPС вырос до 30 ₽ — уже 30 000 против 30 000 ₽. Ноль.

Правильная формула:

Прибыль = (клики × CR_в_заявку × апрув) × выплата − клики × CPC

Считай юнит от клика, не от лида. И закладывай буфер 20–30% на колебания апрува — офферы режут его без предупреждения.

Не знаешь реальный апрув на оффере? Первые 3–5 дней — тест, не масштаб.