Самая частая ошибка в юнит-экономике с Промо — считать CR по всему трафику, а не по целевому сегменту.

Самая частая ошибка в юнит-экономике с Промо — считать CR по всему трафику, а не по целевому сегменту.

Пример: льёте 1000 кликов, получаете 20 лидов, CR = 2%. Кажется норм. Но из этих 1000 кликов 400 — случайный мусор, который пришёл на общий баннер. Чистый целевой трафик — 600 кликов, и тогда реальный CR = 3,3%.

Почему это критично? Потому что вы закладываете в модель 2%, масштабируете бюджет, и экономика «схлопывается» — хотя реально можно было лить дороже и оставаться в плюсе.

⚠️ Частный случай с Промо: у одного и того же оффера CR на баннерное Промо и на нативный формат может отличаться в 2–3 раза. Если мешать в один котёл — юнит никогда не будет точным.

Что делать:

— Разбивайте трафик по типу Промо-материала (баннер, нативка, пуш, видео)
— Считайте CPL и CR отдельно для каждого формата
— Закладывайте в модель худший CR + буфер 20%

Масштаб убивает не плохой CR. Масштаб убивает усреднённая модель, в которую вы верите.