Самая частая ошибка в юнит-экономике SMM — считать стоимость подписчика, а не стоимость целевого действия.
Купил подписчиков по 8 ₽. Набрал 10 000 человек. Кажется, дёшево. Но в продажу ушло 0,3% — 30 человек. Реальный CPL вышел 2 666 ₽. При офере с выплатой 1 500 ₽ за лид ты уже в минусе.
Вторая ошибка — не учитывать стоимость контента и модерации. Таргет посчитали, SMM-щика — нет. А он стоит 40 000 ₽/мес. Раскидай это на лиды — и маржа схлопывается.
⚠️ Правильный юнит для SMM-канала:
CPL = (бюджет на трафик + контент + инструменты) / количество лидов
Не охват. Не подписчики. Лиды.
Третья — считать конверсию по всей воронке разом. Разбивай: охват → клик → подписка → прогрев → заявка. Если падает на этапе прогрева — проблема не в трафике, а в контенте. Бюджет на трафик увеличивать бессмысленно.
Проверь свою модель прямо сейчас: если ты не можешь сказать, сколько стоит один лид из SMM с учётом всех расходов — у тебя нет юнит-экономики, у тебя есть ощущения.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...