Самая частая ошибка в юнит-экономике контентного проекта — считать CPL вместо CAC на всём пути.
Берёшь статью под нутру. Трафик идёт, лиды по 80 руб. Кажется, всё ок. Но забываешь посчитать:
— стоимость создания контента (автор + редактор + дизайн)
— SEO-работы и время на индексацию
— конверсию из лида в оплату (у нутры это обычно 20–35%)
В итоге реальный CAC = 380 руб., а выплата — 350. Минус на каждой продаже.
Второй слой ошибки — не учитывать «время жизни» контента в расчёте окупаемости. Статья живёт 8–18 месяцев, трафик растёт постепенно. Если делить затраты только на первый месяц — юнит всегда будет убыточным. Считай LTV контент-единицы: сколько лидов она принесёт за весь срок жизни.
Формула, которой пользуюсь сам:
ROI статьи = (кол-во лидов за 12 мес. × CR в продажу × выплата) / (стоимость создания + продвижение)
Если ROI ниже 200% — либо оффер не тот, либо конверт страницы проседает, либо контент не попадает в интент.
Прежде чем масштабировать — пересчитай юнит честно.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...