Частая ошибка в юнит-экономике при работе с партнёрками — считать ROI от выплаты, а не от реального дохода.

Частая ошибка в юнит-экономике при работе с партнёрками — считать ROI от выплаты, а не от реального дохода.

Пример: оффер платит 1500 ₽ за подтверждённую заявку. Вы льёте трафик, тратите 12 000 ₽, получаете 10 лидов. Итого 15 000 ₽ выплата — кажется, ROI 25%. Хорошо же?

Нет.

Потому что вы не учли:
— апрув 60% (реально оплатят 6 лидов = 9000 ₽)
— холд 30 дней (деньги заморожены, оборот стоит)
— возможный шейв 10–15% у сетки

Реальный доход: 7650 ₽. Расход: 12 000 ₽. ROI: −36%.

Как считать правильно:

1. Берите исторический апрув по офферу, а не обещанный менеджером.
2. Учитывайте стоимость заморозки денег — особенно если закупаете трафик в кредит.
3. Закладывайте 10% на шейв в пессимистичный сценарий.
4. Считайте не CPL, а EPC по факту выплат за последние 2–4 недели.

⚠️ Юнит-экономика без учёта апрува и холда — это не экономика, это иллюзия прибыли.

Прежде чем масштабировать связку, прогоните её через три сценария: базовый, пессимистичный, оптимистичный. Масштабируйте только если в пессимистичном вы хотя бы в нуле.