Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с лидами — считать CPL вместо стоимости квалифицированного лида.
Получил 100 лидов по 200 ₽. CPL = 200 ₽. Красиво. Но из 100 лидов 60 — мусор: неверные номера, нецелевая аудитория, дубли. Реальных — 40. Значит, стоимость рабочего лида уже 500 ₽.
Дальше — хуже. Из 40 квалифицированных до оплаты дошли 8. Стоимость платящего клиента = 2500 ₽. А средний чек — 1800 ₽. Ты работаешь в минус, не зная об этом.
Как считать правильно:
1. Фиксируй CR на каждом этапе воронки: лид → квалификация → продажа
2. Считай не CPL, а CPA и LTV
3. Закладывай процент брака лидов в юнит-экономику до запуска трафика, а не после
Если оффер даёт 30% валидных лидов — твой реальный CPL уже втрое выше того, что показывает рекламный кабинет. Это и есть точка, где большинство сливает бюджет, думая, что «оффер не зашёл».
Оффер зашёл. Математика — нет. 📊
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...