Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с медиа — считать CPM как расход, а не как инструмент.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с медиа — считать CPM как расход, а не как инструмент.

Покупаешь размещение за 5 000 ₽, получаешь 200 кликов. Считаешь CPC = 25 ₽ и думаешь, что дёшево. Но не учитываешь, что из этих 200 кликов конвертируется 3 человека с LTV 800 ₽. Итого выручка — 2 400 ₽ при расходе 5 000 ₽. Минус 2 600 ₽.

Проблема не в цене размещения. Проблема в том, что в модель не заложили реальный CR воронки под холодную аудиторию медиа.

⚠️ Медиа-трафик — не поиск. Люди не ищут твой оффер, они его видят. CR на посадочную с медиа в 2–4 раза ниже, чем с контекста. Это нужно зашивать в расчёт до запуска, а не объяснять после слива бюджета.

Что считать правильно: берёшь исторический CR похожего холодного трафика → умножаешь на средний чек или CPL → получаешь предельный CPM/CPC, который ты можешь себе позволить. Если площадка стоит дороже — либо торгуешься, либо не заходишь.

Медиа окупается, когда ты знаешь свои цифры до сделки, а не после.