Самая частая ошибка в юнит-экономике «Бренда» — считать CPC вместо CPL по брендовым запросам отдельно от общего трафика.
Пример: у вас ROI по кампании 40%. Но если разбить по источникам — брендовый трафик даёт ROI 180%, а всё остальное едва выходит в ноль. Вы масштабируете «всё подряд» и теряете деньги.
Что происходит на практике:
— Брендовый клик стоит $0.05–0.15, конверсия в лид 12–18%
— Небрендовый: $0.80–2.50, конверсия 2–4%
— CPL отличается в 8–15 раз
Когда это смешивают в одну воронку, кажется, что «бренд работает средне». На самом деле он субсидирует плохой трафик.
Что делать:
1. Сегментировать брендовый и небрендовый трафик в отдельные кампании с раздельными UTM
2. Считать CPL, LTV и ROAS для каждого сегмента независимо
3. Ставить разные KPI: для бренда — удержание CPL ниже $3, для небренда — ROAS не ниже 130%
Бренд — это не просто «тёплый трафик». Это отдельный канал со своей математикой. Смешивать его с холодным — всё равно что усреднять температуру по больнице.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...