Самая частая ошибка в юнит-экономике SMM — считать стоимость подписчика вместо стоимости клиента.
Привели 1000 подписчиков по 30 руб. Итого 30 000 руб. Кажется, дёшево. Но в покупку конвертируется 1,5% — это 15 человек. Реальный CAC из SMM-канала: 2 000 руб. А средний чек — 1 800. Минус.
Как считать правильно:
Берём бюджет на SMM за период → делим на количество оплат, пришедших из этого канала (по UTM или опросу). Получаем CAC. Сравниваем с LTV или маржой первой покупки.
Вторая ошибка — не учитывать время. SMM греет аудиторию 2–4 недели. Если смотреть конверсии за 7 дней после запуска, CAC будет выглядеть катастрофой. Окно атрибуции — минимум 30 дней.
Третья — смешивать органику и платное продвижение в одну строку расходов. Тогда непонятно, что реально окупается.
Фикс простой: отдельная таблица на каждый источник трафика, окно атрибуции 30+ дней, считаем CAC → LTV, а не CPF (cost per follower).
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...