Самая частая ошибка в юнит-экономике с Промо — считать стоимость клика, а не стоимость конверсии с учётом CR п

Самая частая ошибка в юнит-экономике с Промо — считать стоимость клика, а не стоимость конверсии с учётом CR промо-материала.

Пример: баннер даёт CTR 3%, но конверт в лид — 0,8%. Другой баннер — CTR 1,2%, конверт — 2,1%. Если смотреть только на CTR, первый кажется лучше. По факту второй даёт лиды в 2,5 раза дешевле.

Что ломает юнит-экономику конкретно:

— Промо-материал не соответствует офферу. Обещали бонус 10 000 ₽, на лендинге — 3 000 ₽. CR лендинга падает, CPL растёт, а ты продолжаешь лить.

— Не считаешь атрибуцию по типу промо. Пуш, баннер и нативка ведут на один оффер — статистика в кучу. Непонятно, что реально работает.

— Игнорируешь «протухание» промо. Баннер, который давал CPL 150 ₽ в первую неделю, к третьей уже даёт 400 ₽ — аудитория выжжена, а ты не заметил.

Минимальный чеклист перед запуском:

1. Считай CPL отдельно по каждому промо-материалу.
2. Проверяй соответствие посыла промо и лендинга.
3. Ставь стоп по CPL — превысил порог, останавливаешь, не ждёшь «разгона».

Промо — это не картинка для красоты, это первое звено в цепочке конверсии. Если оно врёт или устарело, юнит-экономика будет врать тебе до конца.