Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Growth-кампаниями — считать CPL вместо CAC.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с Growth-кампаниями — считать CPL вместо CAC.

Вы видите лид за $3, радуетесь, масштабируете. Но не закладываете: процент аппрува, фрод-срезку, повторные показы на «тёплых» пользователях, стоимость менеджмента и ретаргета.

Итог: реальный CAC вырастает до $9–14, а оффер даёт $10 выплату. Минус комиссия сетки — уже в минусе.

Как фиксить:

1. Считайте CAC = все расходы на привлечение / реально оплаченные конверсии (не лиды)
2. Добавляйте overhead: 15–20% на фрод, 10% на операционку
3. Смотрите LTV хотя бы в 7-дневном окне — особенно в гемблинге и нутре, где первый депозит ≠ прибыль

Пример: источник даёт 200 лидов, аппрув 40%, реальных конверсий 80. Потратили $600. CAC = $7,5. Если ревшара или CPA-выплата ниже — всё, рост иллюзорный.

Growth без нормальной юнит-экономики — это просто быстрое сжигание бюджета с красивыми дашбордами.