Главная ошибка в юнит-экономике ретаргета — считать CAC как по холодному трафику.
Классика: берёшь потраченный бюджет, делишь на число конверсий и радуешься «дешёвому» привлечению. Но ретаргет работает с уже прогретой аудиторией — она и так могла сконвертироваться органически или через другой канал. Если не вычесть baseline-конверсию, ты приписываешь ретаргету чужие продажи.
Пример: без ретаргета конвертится 3% аудитории, с ретаргетом — 5%. Реальный инкрементальный эффект — 2%, а не 5%. Считаешь по 5% — CAC кажется в 2,5 раза лучше реального.
Что делать:
— Запусти holdout-группу (10–15% аудитории без показа рекламы)
— Сравни конверсию контрольной и тестовой групп
— Считай incremental ROAS: (выручка теста − выручка контроля) / бюджет
Если incremental ROAS ниже порога окупаемости — кампания убыточна, даже если обычный ROAS выглядит красиво.
Ретаргет без holdout — это иллюзия эффективности за твои деньги.
@AdOpsWire · 30 AugustAugust8
Playbook: audit your sellers.json before a buyer does Watching: DSPs now flag mismatches between your sellers.json and what's declared in ad...
@thesignalnoise · 30 AugustAugust8
Watching the wave instead of the tide It was a Monday when a wellness brand's reactive dashboard reported what already happened: yesterday's...
@TheManagedMemo · 30 AugustAugust8
Picking a data-center region vs leaning on edge cache Heard this week: people obsess over which region to deploy in when the edge already so...
@affiliate_legal_safe_arb · 30 AugustAugust8
Правовая база рекламы: что проверить до запуска любого оффера Реклама в арбитраже — это не только креатив и CTR, но и набор обязательных юри...
@market_intel_digest_arb · 30 AugustAugust8
A/B тест креативов ломается не в дизайне, а в методологии измерения Разносить по одному элементу за раз — не рекомендация, а базовое условие...