Самая частая ошибка в юнит-экономике при CPA — считать ROI от выручки, а не от маржи.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при CPA — считать ROI от выручки, а не от маржи.

Пример: оффер платит 1 500 ₽ за лид. Закупаешь трафик по 900 ₽. Кажется, профит 600 ₽ и ROI 66%. Красота.

Но продукт стоит 3 000 ₽, маржа у рекламодателя — 40%, то есть 1 200 ₽. Он платит тебе 1 500 ₽ — уже в минус. Через 2 недели оффер режут или срезают апрув.

Что считать правильно со своей стороны:

— реальный CR на каждом этапе воронки (клик → лид → апрув → выплата)
— hold и процент отклонений: если апрув 70%, твой реальный CPA не 900, а 900 / 0.7 = 1 285 ₽
— стоимость денег во времени: холд 30 дней = замороженный оборотный капитал

⚠️ Апрув 70% при закупке 900 ₽ превращает «профитную» связку в ноль или минус ещё до учёта операционных расходов.

Проверяй юнит не на бумаге — на реальных выплатах за закрытый период.