В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый товар», а тот, кто умеет считать воронку.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый товар», а тот, кто умеет считать воронку.

Для маркетплейсов базовая математика простая:
CTR карточки — показывает, цепляет ли обложка.
CR в заказ — отвечает, превращается ли интерес в покупку.
Доля выкупа — сразу вскрывает проблемы с ожиданием, размером или качеством.
Рентабельность рекламы — отделяет рост от иллюзии роста.

Если CTR низкий — меняйте первое фото и заголовок.
Если CTR нормальный, а CR проседает — копайте цену, отзывы, контент и оффер.
Если заказов много, а выкуп слабый — значит, продаёте не то обещание. 📉

Сильные продавцы не гадают, а еженедельно смотрят 4 цифры: трафик, конверсию, выкуп, маржу.
Именно на этой связке строится масштаб, а не на ощущениях. 📊