Мусорные лиды — это не баг, а побочный эффект плохо собранной воронки.

Мусорные лиды — это не баг, а побочный эффект плохо собранной воронки.

Что происходит:
1) Трафик льётся на лендинг с формой.
2) Пользователь оставляет «123», «1111111» или набор цифр ради галочки.
3) Клик уже списан, лид уже засчитан.
4) Отдел продаж получает пустоту вместо контакта.

Почему это происходит:
— человек не доверяет бренду;
— форма слишком короткая, а проверок нет;
— нет валидации номера на входе;
— лид-магнит слабый: люди тестят кнопку, а не оставляют данные.

Что делать, если не хотите платить за мусор:
— жёсткая валидация телефона и email;
— антибот-фильтры и rate limit;
— double opt-in или подтверждение контакта;
— отсев одноразовых/подозрительных доменов;
— post-click quality checks до передачи в CRM.

И да: если CPL красивый, а дозвон — мёртвый, значит вы покупаете не лиды, а иллюзию эффективности 📉