Юнит-экономика в дропшиппинге: без нее вы льете не трафик, а деньги в слив

Юнит-экономика в дропшиппинге: без нее вы льете не трафик, а деньги в слив

Я всегда считаю юнит до запуска. Формула простая: выручка с заказа минус товар, доставка, эквайринг, колл-центр, возвраты, брак и доля рекламных расходов. Если после этого у вас не остается маржи — связка не «плохая», она просто не бьется математически.

Ключевые ошибки новичков:
— считают только цену товара и забывают логистику;
— меряют ROI по валу, а не по чистому заказу;
— не закладывают отмены и возвраты;
— радуются дешевой заявке, когда EPC уже убыточен.

Я использую правило: сначала считаю допустимый CPA от чистой маржи, потом сверяю его с фактическим CPL/CPA. Если запас меньше 20–25%, масштабировать рано: один сбой по доставке, и вы уже в минусе. Связка — это гипотеза, а не религия. Проверяем фактами.

Заведите одну таблицу и гоняйте через нее каждый оффер: средний чек, долю выкупа, все издержки и чистую прибыль на заказ. Масштабируем то, что льет в плюс, остальное — в мусорку.