Частая ошибка в юнит-экономике — считать ROI от расходов, а не от оборота.

Частая ошибка в юнит-экономике — считать ROI от расходов, а не от оборота.

Пример: слил 10 000 ₽, получил 15 000 ₽. Думаешь — ROI 50%, всё ок. Но партнёрка платит через 30 дней, а Таргет списывает деньги сегодня. Итог: кассовый разрыв, масштабировать не на что.

Вторая ошибка — не учитывать стоимость отклонённых лидов. Если апрув 60%, реальная цена лида не 300 ₽, а 500 ₽. Модель ломается, когда начинаешь лить в минус и не понимаешь почему.

Как считать правильно:

— CPL считай по апрувнутым лидам, а не по всем кликам
— В модель закладывай холдовый период выплат
— Добавляй буфер 15–20% на фрод и чарджбэки

Если оффер даёт 1 000 ₽ за лид, апрув 55%, холд 14 дней — твой реальный доход с потраченной 1 000 ₽ на рекламу считается уже совсем иначе, чем в кабинете Таргета.

Юнит-экономика без учёта времени и качества трафика — это не экономика, а иллюзия прибыли.