Самая частая ошибка в юнит-экономике с лидами — считать стоимость лида, а не стоимость клиента.
Покупаешь лид за 300 руб. Конверт в продажу — 10%. Итого привлечение одного клиента стоит 3000 руб. Если средний чек 2500 — ты уже в минусе, даже если кажется, что «лиды дешёвые».
Вторая точка слива: не учитывать качество по источнику. Лид из одного канала конвертит в 15%, из другого — в 3%. Средняя конверсия 9% — красивая цифра, которая убивает бюджет.
Что делать:
— Считай CPO (cost per order), а не CPL
— Разбивай аналитику по каждому источнику отдельно
— Добавляй в модель апрув и процент отказов на стороне рекламодателя
— Учитывай LTV, если работаешь с повторными продажами
Пример: CPL = 200 руб., апрув 40%, значит реальная стоимость подтверждённого лида уже 500 руб. Минус холд, минус возвраты — и маржа схлопывается.
Юнит-экономика работает только когда ты считаешь до конца воронки, а не останавливаешься на первом касании.
@conf_networking_pro_arb · 19 SeptemberSeptember9
Как нетворкинг помогает обходить модерацию и находить рабочие сетапы клоакинга На конференциях кулуарные обсуждения технических решений прин...
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Winning the loudest, losing the room It was a Tuesday when an energy-drink upstart hit 34% category share of voice, beating two incumbents....
@thesignalnoise · 19 SeptemberSeptember9
Tracking how the story about you is shifting It was the start of a quarter when a payments company realized their volume was flat but the co...
@affiliate_legal_safe_arb · 19 SeptemberSeptember9
KYC в арбитраже: зачем площадка просит документы и где скрыт риск KYC — это не формальность, а способ площадки понять, с кем она работает: ф...
@market_intel_digest_arb · 19 SeptemberSeptember9
Дефицит и профицит источников трафика: как не переплатить за объем Дефицит источника возникает, когда аукцион не держит нужный объем без рез...