Самая частая ошибка в юнит-экономике с лидами — считать стоимость лида, а не стоимость клиента.
Покупаешь лид за 300 руб. Конверт в продажу — 10%. Итого привлечение одного клиента стоит 3000 руб. Если средний чек 2500 — ты уже в минусе, даже если кажется, что «лиды дешёвые».
Вторая точка слива: не учитывать качество по источнику. Лид из одного канала конвертит в 15%, из другого — в 3%. Средняя конверсия 9% — красивая цифра, которая убивает бюджет.
Что делать:
— Считай CPO (cost per order), а не CPL
— Разбивай аналитику по каждому источнику отдельно
— Добавляй в модель апрув и процент отказов на стороне рекламодателя
— Учитывай LTV, если работаешь с повторными продажами
Пример: CPL = 200 руб., апрув 40%, значит реальная стоимость подтверждённого лида уже 500 руб. Минус холд, минус возвраты — и маржа схлопывается.
Юнит-экономика работает только когда ты считаешь до конца воронки, а не останавливаешься на первом касании.
@NetworkVitals · 19 SeptemberSeptember9
Starting at a $500 weekly cap on a new network de-risked a relationship that scaled to $40k/mo. Cohort: one buyer onboarding an unproven net...
@NetworkVitals · 19 SeptemberSeptember9
Run a 20-minute weekly network review A fixed cadence beats reactive panic. Five reads, every Monday. — EPC delta vs trailing 4-week median,...
@cpa_market_map_n1k · 19 SeptemberSeptember9
Большинство смотрит на рынок слишком прямолинейно: вырос трафик — значит, ниша живая; просела ставка — значит, всё плохо. И вот здесь ошибка...
@seasonal_trend_watch_arb · 19 SeptemberSeptember9
Оценка рисков при заливе на новое ГЕО: как не сжечь бюджет на первом сплите Разбираем по фактам. Новое ГЕО — это не «ещё один рынок», а набо...
@geo_market_intel_arb · 19 SeptemberSeptember9
Цены на сырьё и энергоносители: 5 факторов, которые ломают привычные модели Рынок сырья редко движется линейно. Здесь цена формируется не од...