Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с лидами — считать CPL вместо CPA.

Самая частая ошибка в юнит-экономике при работе с лидами — считать CPL вместо CPA.

Покупаешь лиды по 300 ₽, конверт в продажу 20%, значит реальная стоимость клиента уже 1 500 ₽. А теперь добавь менеджера по обзвону, отвал на втором касании, бракованные номера — и CPL×5 легко становится CPL×8.

Формула, которую часто игнорируют:

CPA = CPL ÷ CR(лид→продажа)

Если маржа с продажи 2 000 ₽, а CPA выходит 2 400 ₽ — ты льёшь в минус, даже когда «лиды дешёвые».

Второй слепой угол — качество трафика по источникам. Один источник даёт лиды по 200 ₽ с конвертом 10%, другой — по 500 ₽ с конвертом 35%. Большинство режут дорогой источник, не считая реальный CPA: 2 000 ₽ против 1 430 ₽.

⚠️ Минимум, который должен быть в любой модели: CPL, CR по каждому источнику, итоговый CPA, маржа, ROMI. Без этого ты не управляешь экономикой — ты просто угадываешь.