Кейс попался интересный: человек лил на нутру через FB, потратил $1 200, получил 47 лидов по $25,5. ROI — окол

Кейс попался интересный: человек лил на нутру через FB, потратил $1 200, получил 47 лидов по $25,5. ROI — около нуля. Написал: «не зашло».

Смотрю на структуру — и вижу три очевидных слома.

Первое. Бюджет распределили поровну на 6 адсетов с разными аудиториями. По $200 на каждый — это никогда не даёт статистики. Нужно было взять 2–3 гипотезы, дать каждой $400–500 до 50 кликов, потом резать.

Второе. Оффер — международный, ГЕО — Польша, лендинг на английском. Без локализации конверт на прелендинге составил 18%. Нормальный порог для Польши — 35–45%. Это потеря половины трафика ещё до прозвона.

Третье. Оптимизировали по кликам, а не по лидам. FB гнал дешёвый мусорный трафик, который кликает, но не оставляет заявки. Переход на оптимизацию по конверсиям даже на таком бюджете дал бы другую картину — проверено.

💡 Итог: проблема не в оффере и не в аудитории. Проблема в методологии теста. Деньги слиты на «ощущение» вместо структуры.

Такие кейсы полезнее успешных — в них видно, где именно ломается логика.