Как тестировать гипотезы в «Рекламе» дёшево и быстро

Как тестировать гипотезы в «Рекламе» дёшево и быстро

Базовое правило: один тест — одна переменная. Меняешь крео — не трогаешь аудиторию. Иначе не поймёшь, что сработало.

Бюджет на тест — 3–5 CPM или 50–100 кликов на группу. Меньше — нет статистики, больше — сливаешь деньги до выводов.

Схема за 3 шага:
1. Запускаешь 2–3 объявления с одной аудиторией, разными крео. Бюджет 300–500 ₽ на каждое.
2. Через 24–48 часов смотришь CTR и CPL. Отключаешь всё, что дороже медианы на 30%+.
3. Победителя масштабируешь — увеличиваешь бюджет на 20–30% в сутки, не резко.

Что экономит деньги:
— Используй микро-аудитории (5 000–50 000) на тесте, широкие — на масштабе
— Ставь дневной лимит, не общий: проще контролировать расход
— Тестируй в будни с 10:00 до 20:00 — аукцион дешевле, аудитория активнее

⚡ Хорошая гипотеза — конкретная: «оффер с болью конвертит лучше, чем с выгодой у ЦА 25–35 женщины». Не «попробуем другую картинку».

Цикл: гипотеза → тест → данные → решение. Всё остальное — гадание.