Как тестировать гипотезы в лидах дёшево и не сливать бюджет

Как тестировать гипотезы в лидах дёшево и не сливать бюджет

Правило одно: не тести больше одной переменной за раз. Меняешь оффер — держи связку. Меняешь крео — держи оффер. Иначе не поймёшь, что сработало.

Минимальный бюджет на тест — 3 лида или 1–2 дневных CPL по вертикали. Для большинства финансов и нутры это $30–80. Не нужно лить $500, чтобы понять, что связка мертва.

Шаги:

1. Фиксируешь гипотезу письменно: «аудитория 35+ с интересом к кредитам конвертит лучше, чем широкая»
2. Делаешь одно крео, один лендинг, один источник
3. Запускаешь на минимальный объём — 50–100 кликов достаточно для первого сигнала
4. Смотришь CTR → CR в лид → качество (апрув, если есть доступ)
5. Если CR ниже бенчмарка вертикали — режешь, не ждёшь «разгона»

Быстро — значит решение за 24–48 часов. Если трафик не идёт в объёме, меняй ставку или источник, но не жди неделю.

Записывай результаты в таблицу: гипотеза / бюджет / лиды / CR / вывод. Через 10 тестов уже видишь паттерны и перестаёшь угадывать.