Разбираю кейс коллеги: нутра-оффер, ГЕО — Польша, трафик из Facebook, цель — лиды по 4€. По итогу вышло 7,2€ з

Разбираю кейс коллеги: нутра-оффер, ГЕО — Польша, трафик из Facebook, цель — лиды по 4€. По итогу вышло 7,2€ за лид, бюджет слит.

Где упал?

Взял одну адсетку на широкую аудиторию 25–55+, без сплита по полу. В нутре Польши женщины 35–50 конвертят кратно лучше мужчин — это базовая сегментация, которую пропустили.

Лендинг один. Без A/B. Хедлайн в духе «Похудей за 30 дней» — избитый до дыр. CR лендинга 8%, хотя при нормальном тесте заголовков в этом ГЕО реально выходить на 14–18%.

Оффер платил за подтверждённый лид (CPL с колл-центром). Но качество трафика никто не мониторил в первые 48 часов. Колл-центр показал аппрув 22% — катастрофа. Значит, либо мусорная аудитория, либо прелендинг не прогревал.

Что сделал бы иначе:

— 3 адсетки: F35–50, F25–34, M35–55 раздельно с дневным бюджетом по 15€
— 2 лендинга с разными хедлайнами, тест 72 часа
— Созвон с колл-центром на старте: какой портрет клиента даёт аппрув
— Стоп-правило: аппрув ниже 35% за первые 100 лидов → пауза, разбор

Лиды — это не про объём. Это про качество воронки на каждом шаге.