Частая ошибка в юнит-экономике «Бренд»-кампаний — считать CPL без учёта брендового трафика, который «помогает»

Частая ошибка в юнит-экономике «Бренд»-кампаний — считать CPL без учёта брендового трафика, который «помогает» конвертить.

Схема выглядит так: запустили Бренд на поиске, CPL вышел 300 ₽, всё круто. Но 40% этих лидов до клика на брендовое объявление уже были разогреты ретаргетингом или SEO. Без Бренда они бы сконвертировались и так — просто дольше или через другой канал.

Итог: реальная стоимость уникального лида от Бренда не 300 ₽, а ближе к 700–900 ₽.

Как считать честно:

1. Выгрузи конверсии по Бренду за 30 дней.
2. Сравни с периодом без Бренда (или по гео/устройствам, где он отключён).
3. Посчитай incremental конверсии — только те, что не случились бы без брендового клика.
4. Дели бюджет Бренда на это число.

В нише iGaming видел кейсы, где incremental CPL оказывался в 2,5 раза выше «официального». Бренд оставался в плюсе — но уже еле-еле, а не «золотая жила».

Бренд почти всегда работает. Но юнит-экономика без инкрементальности — это самообман.