Самая частая ошибка в юнит-экономике с «Медиа» — считать CPM вместо реального CPA.

Самая частая ошибка в юнит-экономике с «Медиа» — считать CPM вместо реального CPA.

Берёшь трафик с новостного паблика: 50 000 показов, CPM 400 ₽, итого 2 000 ₽. Получил 8 кликов, 1 лид. Стоимость лида — 2 000 ₽. Выглядит нормально, если оффер платит 2 500 ₽.

Но ты не учёл:

— время на переговоры и размещение (~1,5 часа = деньги)
— НДС или комиссию сети размещения (+15–20%)
— отсрочку выплаты от рекламодателя (30 дней кассовый разрыв)

В итоге реальный CPL уже 2 600–2 800 ₽. Ты в минусе.

Как считать правильно:

1. Бери полную стоимость размещения с учётом всех комиссий
2. Добавляй операционные расходы — хотя бы 10–15% от бюджета
3. Считай не CPL, а ROI с учётом даты фактического получения выплаты
4. На тест — минимум 3 размещения в одном канале, иначе данные нерепрезентативны

Медиа-трафик не хуже таргета. Он просто требует другой модели расчёта. 📊