Разбирал недавно кейс: парень лил на нутру через Instagram, потратил 80k ₽ на контент и посев в пабликах, полу

Разбирал недавно кейс: парень лил на нутру через Instagram, потратил 80k ₽ на контент и посев в пабликах, получил 12 продаж за месяц. ROI отрицательный, вывод — «SMM не работает».

Что пошло не так:

Паблики выбирал по подписчикам, а не по вовлечённости. 200k фолловеров с ER 0.3% — это мусор. Нужно было смотреть на лайки/комменты к последним 10 постам и брать только тех, где ER выше 2%.

Контент — только продуктовые фото. Ноль социального доказательства. В нутре аудитория покупает трансформацию, а не таблетку. Три-четыре поста с реальными до/после от живых людей дали бы конверсию х2 минимум.

Трафик шёл прямо на оффер. Без прогрева. В cold-аудитории это почти всегда слив. Даже простая прокладка — Reels с историей + сторис с болью — поднимает CTR в 1.5–2 раза.

Не было ретаргета. 88 человек купили, остальные просто ушли. Пиксель стоял, но кампанию на тёплых так никто и не запустил.

SMM работает. Просто не прощает ленивой аналитики на входе.