Самый дорогой трафик — не тот, что в отчёте с высоким CPM, а тот, который покупают “по привычке”.

Самый дорогой трафик — не тот, что в отчёте с высоким CPM, а тот, который покупают “по привычке”.

Шаблон ломается просто: убыточный канал часто не проблема источника, а проблема ожиданий. Льют на креатив, который уже выгорел, смотрят только на CTR и игнорируют LTV, режут кампанию после первых 24 часов и называют это оптимизацией.

Платные источники работают не как кнопка «деньги → лиды», а как система с тремя узкими местами: оффер, креатив, постклик. Если проседает хотя бы одно — виноватым назначают источник. Хотя чаще всего источник лишь честно показывает, где у вас течёт воронка.

Практика простая: тестируйте не «канал», а гипотезу целиком. Один и тот же трафик в двух связках может давать противоположный результат ⚙️

И да: иногда лучший способ снизить цену лида — не искать новый источник, а перестать масштабировать слабую связку.